Prodaja životnih osiguranja: Magla se pomalo razilazi
June 3 2010 Kategorija: Financijske vijesti
KOLUMNA – Vjerujem kako nema prodavača osiguranja koji se u svojoj praksi nije susreo s tvrdnjom kako je prodaja osiguranja zapravo prodaja magle. No, o čemu se uopće radi? – Polica osiguranja ugovor je o osiguranju i kao takav se sklapa a oživotvoruje po nastanku štetnog događaja po prihvaćenim kondicijama iz čega proizlazi kako je svaka polica dobra dok nema štete. Većina klijenata tek tada u ruke uzme policu i prateću dokumentaciju, uvjete, klauzule i slično i počne ih detaljno iščitavati. Uvjeti osiguranja skup su klauzula i isti bi trebali biti ugovoreni na načelu savjesnosti i poštenja i u skladu sa Zakonom. No tko ih čita? U zemljama niske osigurateljne kulture kao što je Hrvatska prosječan osiguranik osiguran je preko nekog poznatog ili po preporuci i vjeruje prodavaču na riječ. Izvor/autor www.seebiz.eu više…
